与体育会擦出如何的火焰?那十壹人创办实业者交付了答案 | 对话-制胜网

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马云在2015年“全球女性创业者大会”上曾经说过,“阿里巴巴的成功没有秘诀,如果一定要说,第一是女人,第二是年轻人,第三是专注小企业,特别是女人。”

如今,在“她经济”与追求个性化的时代下,瑜伽产业已经成为世界体育产业中增速最快的细分领域之一,也涌现出了lululemon、SPACE
YOGA、Pure
Yoga等赛道领跑者。不妨跟生态圈来看看他们的成功诀窍,探求中国市场能否产生新商业路径瑜伽品牌这一命题。

文:Sharon

文/ 于 宁

编辑:郭阳

瑜伽崛起,已成“她经济”下体育产业的国际化命题

自从电商崛起,各大节日都成为商家在线上线下的必争之地。从情人节到双十一、从年中大促到年终感恩回馈……而在这些消费之中,女性消费也逐渐成为了不可忽视的力量。

炎热的夏季来临,在“她经济”成为消费升级的重要因素时,对于不愿意跑步或与枯燥的器械打交道的女性用户而言,瑜伽就成了更好的选择之一,在塑性减脂的同时,瑜伽既能提升用户的气质,还能起到净化心灵的作用。

2007年,“她经济”即“女性经济”的概念正式被提出,而在体育产业之中,随着健身行业的发展和女性创业、从业者的加入,关注女性用户也在逐渐成为行业间的共鸣。

事实上,瑜伽产业火热,已经成为了全球化的现象。美国摩根斯坦尼公司首席分析家兰特先生,曾在香港财经杂志《新财经》上表示:瑜伽行业在全球的健康产业中占有很高的地位,会成为全球健康产业新的经济增长点,特别是中国的瑜伽运动将成为21世纪健康产业的主力军。

▼女性马拉松也开始在各地盛行

兰特同时表示,一些特色瑜伽如产后瑜伽、速瘦瑜伽等将产后恢复、减肥瘦身的新健身美容理念与瑜伽运动完美结合,成为继高温瑜伽之后出现的又一新的健身方式,必将发展成为瑜伽产业链中的新贵。

而根据eBay和Amazon数据显示,购物者中有70%为女性,而健康产品的消费人群也有60%来自女性,阿里数据也显示,女性店主在淘宝平台占比超过一半,并且正在从服装、化妆品等领域向男性擅长的体育、数码等领域进军。有数据显示,“她经济”的整体规模有望在2019年达到4.5万亿,女性的巨大消费潜力不容忽视。

目前,瑜伽的确有着良好的发展势头,特别是在美国、加拿大、英国以及中国香港、台湾等国家和地区,练习群体快速增加。大陆也有Wake、桔子、OMcat、易伽猫、优胜美地等众多品牌涌现而出。

其实,在世界范围内,关注女性用户也已经成为了体育发展的一个趋势。2015年,英国体育研究机构Sportswise调查显示,有72%的男性调查者和70%的女性调查者对于女性体育表示出了关注的意愿。而Repucom对美洲、欧洲、亚洲的24个国家进行了调查,结果显示有超过一半的用户对体育很感兴趣。

根据全球市场调研机构Mintel的研究数据显示,2015年中国就有大概1000万人参与瑜伽练习,且增长速度是美国市场的3倍。电商数据则更为实在——2015年“双11”,天猫卖出18万张瑜伽垫、15万件瑜伽服,瑜伽用品总体销售额同比增长101%,是所有运动用品中同比增速最快的分支。

此外,有超过一半的女性愿意在1周内花3小时以上的世界来观看体育内容,当然,内容大部分有关健身、塑形和减肥……

不过,与健身房放之四海而皆准的商业模式不同,目前新兴的瑜伽产业尚处于探索阶段,国内各家发力方向不尽相同。因此,我们不妨先把目光放在已经从地区脱颖而出,走向世界的几大品牌——加拿大lululemon、台湾Space
Yoga、香港Pure Yoga,来看看目前究竟有哪些已经成型的可供参考的商业模式。

▼repucom报告中,各年龄段女性用户最爱看的项目

在世界主流瑜伽品牌身上,我们能学到什么?

随着社会的发展与世界观的趋同,瞄准中国体育市场的品牌,也正在逐渐关注女性消费者中蕴藏的巨大消费潜力。

据生态圈了解,这几大瑜伽品牌在崛起道路上,均找到了其不可替代的独特价值,这也是其能够成功的原因之一。

耐克近期给退役两年后的李娜打造了个人专属Logo,而New
Balance不光赞助各大韩剧,还在近期为papi酱拍摄了一支宣传短片,这些运动品牌女性化、时尚化的尝试,都取得了不错的效果。

Pure Yoga

▼耐克为娜姐设计的专属logo,大家看如何?

瑜伽作为需要依托线下场馆的服务业,房租及瑜伽老师是其需要支付的最主要成本,从商业的角度看,这似乎是瑜伽产业的短板,但香港的Pure
Yoga则是恰好利用了这一短板,弯道超车,开辟出一条“高净值”的新路径。

延伸阅读:当Papi酱拥抱New Balance,背后是体育用品的一场时尚冒险

2001年8月,第一家Pure
Yoga瑜伽工作室在香港开业。当时的香港市场上,瑜伽也尚未大规模发展,据了解,当初香港不到十家瑜伽工作室,并且由于地价偏高,工作室面积也很小。

而2017年2月,The Asia Ladies
2017——亚洲女子运动与时尚展在深圳开幕,这是国内第一场专注于女性运动时尚领域的展会,这也从一定程度上说明,体育产业内女性消费群体已经得到了多方的重视。

面对此种情况,Pure Yoga的创始人Colin Grant在开业之初采取了逆向思维,
Pure
Yoga的第一间会所的面积超过当时香港瑜伽工作室的总和,并且成为第一间在香港开设热瑜伽课程瑜伽会所。

在3月8日妇女节这天,生态圈专程替女同胞问了10位业内人士三个问题,听听这些服务于女性的从业者们,想对女性用户们说的话,来看看这些走在行业前列的人们是如何看待和把握“她时代”下的体育消费趋势。

相对应的,是Pure
Yoga的售价也是其他工作室的数倍,并且号称“从不讲价”。然而,在Pure
Yoga开业的第一个月,他们就收获了400名高净值的会员。

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这样的结果并不是偶然,由于此前香港瑜伽工作室的规模及标准都比较简陋,受限于香港环境,面积也往往非常狭小,这样的产品并不符合香港市场中,寻求高端服务质量的消费者。事实上,这批人往往具备很好的消费能力,因此在见到服务高端精准且面积开阔的Pure
Yoga时,也愿意为之买单。

生态圈的小问题

但即便如此,高昂的地租也是Pure Yaga必须面对的难题。Pure
Yoga的解决方案是,在签订租房合同时,合约期限不低于8年。长期合约的好处是可以获得一段时间免租的试营期限,这有利于在新店刚刚开业的时间里获得一定的现金流。

1、目前平台上女性用户有多少?您怎么看待与服务女性用户?

另外一点好处,就是在周围房租涨价时,可以在房租到期前几年就主动续约,将租金提高并控制在自己可以承担范围内,在这一过程中,如果出租方拒绝的话,场馆的负责人也有数年的时间寻找新的店面选址,不至于被迫临时搬家,将风险降到最低。

2、为什么女性愿意为此消费?

SPACE YOGA

3、如果对女性用户说一句话,您最想说什么?

尽量维护稳定的店面成本、定位于高端高消费群体,是Pure
Yoga的经营主线。而台湾品牌SPACE
YOGA,则是依托于台湾消费文化的影响,将瑜伽文化深入到品牌理念之中。

以下就是10家体育公司负责人对此的回应——

受日本文化影响,台湾市场上的成功品牌,无一不具备精细化的服务和品牌理念。比如SPACE
YOGA 的标语就是:让您爱上瑜伽生活。

超级猩猩健身 CEOHR 跳跳

SPACE
YOGA着重强调瑜伽文化能够做到的,帮助用户从心灵到身体上的净化与改变。因此,他们将自己的瑜伽馆,定义为为用户提供的一处在喧闹的都市中庇护心灵的场所,用户可以在这里通过学习瑜伽改造身体、解放思维、提升心灵空间。

关于女性用户:

此外,SPACE
YOGA更强调“人”的价值,他们认为:瑜伽因你而存在。每一个人都是珍贵的、特殊的并且神圣的,因此SPACE的教学中更突出人的核心力量,在瑜伽习练过程中,也不会过多的纠结的体式是否标准。

我们的用户一半以上都是女性用户,其实猩猩对所有的用户都一样,我们的用户体验让来这里的人都成为了小伙伴,所以在服务上也并没有因为性别不同就区别对待。

SPACE
YOGA的负责人告诉生态圈记者,“如果你在习练瑜伽的过程中已经达到了你的核心目的,那你的手是放在两侧还是前方,又何必太过计较呢?”体验更舒适、更平和、更有价值的人生才是最终的追求,这无疑也非常符合“温良恭俭让”的台湾人民的胃口。

吸引点:

lululemon

女性天生更爱美,超级猩猩对自己的要求也是如此,我们的各项视觉各项内容包括各项体验,都是在高度执行美的标准。认同这种审美的人,一定会在朋友圈晒自拍。

提到瑜伽,lululemon是大家首先会想到的品牌。这个加拿大瑜伽品牌则起步于瑜伽服和瑜伽装备,起初,lululemon一条瑜伽裤定价大概在88-98美元,定位在高端人群。在2008年就已经成为“加拿大第一专业运动品牌”。

送给女性用户的一句话:

而为了吸引用户并提升用户粘性,它的产品不光局限在瑜伽,还涉足了其他运动领域,直到后来延展为瑜伽课程、瑜伽Party、企业瑜伽……这样从装备到一整套的方案,成为了lululemon传播品牌文化理念的重要途径。

祝女性朋友们节日快乐,做自己喜欢的事情,选择自己喜欢的生活方式,然后在这个过程里,学会和自己相处,爱上独一无二的自己。

目前,lululemon已在全球拥有超过300家门店,在2016年与2017年在上海IFC国金中心、静安嘉里中心以及北京三里屯接连开出三家门店。不过,在国际舞台上顺风顺水的lululemon,还没能在中国瑜伽市场上掀起足够的风暴。

Wake 创始人 熊明俊

根植于市场需求、不断提升用户体验,是打造品牌的基础

关于女性用户:

综合以上三家国际顶级品牌,我们发现,Lululemon的成功更多的是依托于“社群”,这与其瑜伽装备的产品主线有关;而SPACE
YOGA和PURE
YOGA则是在场馆的体验上做足的功夫,无论是地板的触觉、还是音乐、空气、光线等方面,都尽量给用户最高的体验;而瑜伽课程,则是产品的核心。

Wake
APP上有500万注册用户,其中10%是瑜伽大师、20%是瑜伽老师、20%是瑜伽高频习练者、20%为瑜伽低频习练者、20%是瑜伽初学者,剩余的10%是大众娱乐群众。

基于这样的比较我们发现,场馆所提供的环境、瑜伽课程的专业性及市场匹配度、以及瑜伽社群的建立与维护,这三者是瑜伽品牌想要成功的重要因素。

吸引点:

国内的瑜伽市场起步较晚,虽然当前市场上垂直于瑜伽的企业已经不在少数,但中国市场尚未有一个主流的瑜伽品牌。不过,在互联网时代里,互联网基因较强的瑜伽品牌Wake是目前国内市场上较被认可的瑜伽品牌。

瑜伽是当今女性最受欢迎的运动之一。而Wake在瑜伽行业,线上线下全部形成闭环,用户很方便可以在Wake的各个环节接受到教学服务和社交。同时成为Waker是一件很自豪的事情。

因此,生态圈记者走访了目前国内瑜伽市场上处于领先位置的品牌Wake,跟其创始人熊明俊聊了聊品牌的发展与思路,他们的打法,对于行业有着一定的借鉴意义。

我们现在在线上已经有瑜伽习练教学片、付费直播课堂、深度瑜伽爱好者社区三个板块;线下有智能瑜伽馆,这部分未来会开放加盟。

作为线上产品,Wake的课程是其面临的最大挑战。脱离了场馆之后的教学,是否能够满足用户的需求,是大部分从业者内心的疑问。

送给女性用户的一句话:

对此,Wake的创始人熊明俊表示,线上瑜伽产品的优势,是能够让用户近距离的接触到行业内的瑜伽大师,在瑜伽老师获得粉丝的同时,也给用户更多的帮助。这些大师无论是在瑜伽的专业上还是人生上都能够给用户KOL式的感性传递,“对于瑜伽用户来说,这才是最珍贵的。”

Wake一下,瑜伽改变生活。

因此在Wake社群,几乎都是围绕着KOL凝结起来的,而这些瑜伽老师的角色不只是课程的引导,在体型、饮食、生活方式上,都会为用户提供建议,让Wake的品牌文化在社群中辐射,进而提升用户粘性。

延伸阅读:一年获3轮融资,瞄准高端线下服务,Wake能用互联网唤醒瑜伽吗?

今年5月,Wake的第一家线下旗舰店在北京市的CBD商业区开业,在场地的选址及场馆装修上,Wake都采用了最高标准,熊明俊说:“用户的服务是最不能缺失的,无论我们要面临多大的挑战,在产品上也要能为用户提供最好的服务。”

FitJoy健身、史克浪体育 创始人 黄斯沉

也正是较高的服务理念,Wake的用户粘性很高,据熊明俊介绍,在Wake的线上APP上500万的用户中有10%的日活用户,而其付费课程的推出也很顺利,熊明俊告诉记者,连他都没有想到,付费课程的推出会如此顺利。

关于女性用户:

熊明俊透露,Wake下一步的战略方向,是要全线推出线上付费课程。而这一模式的推出或许会带来巨大的收益,但同时也有着不小的风险。

首先,FitJoy会为每一位入店用户建立完善的健康档案,并提供专业的健身建议,所以无论男性还是女性,都可以在FitJoy通过专业的运动咨询,找到适合自己的运动方式。就我们现有会员比例,我们的女性用户与男性用户数量大概在6:4的一个比例。

尚处于起步期的大陆市场,本土品牌能否走出新道路?

吸引点:

一个成功的品牌必然是盈利的。Lululemon
作为上市企业,近年来披露的财报数据趋于平缓,究其本质,不断完善自身的商业模式来匹配市场,才是企业的生存之路。

女性当然是我们非常看重的用户人群,对于女性用户来说,我想我们的服务侧重点是:更多更丰富的运动课件设置,更细节化的流程体验和更专业的健身建议。我们现在在北京CBD区域开设有三家主题特色健身门店,分别是:有氧功能馆、搏击巴柔馆、空中瑜伽钢管舞馆,并采用一卡三店的运营模式,让每一位生活和工作在CBD区域的女性可以更加随意的选择更适合于自己的健身方式。

瑜伽这项运动具有一定的特殊性,它涵盖了宗教文化、哲学、身体、心灵,具有较强的文化属性,用户的粘性和消费水准相对较高,上述成功的瑜伽品牌也都定位于高端人群。

“GO FIT,GO
JOY”,有趣的运动体验是FitJoy系列主题运营健身房的特色,我们通过设置大量特色课程,像:搏击塑形、空中瑜伽、钢管舞等这些全新的课件设置,让女性的运动健身之路变得不再枯燥,让运动成为高端生活爱好者的互动交流平台。相信这也是选择FitJoy的女性用户可以在我们门店获得的与众不同的消费体验。

不过,瑜伽的产品再特殊,也要依托于市场才能生存,还要回到商业的本质上。对于中国目前的瑜伽公司来说,重要的目标就是盈利。在当前的体育健身休闲产业中,健身场馆都在涉足瑜伽这一品类,市场竞争也日渐加剧。

送给女性用户的一句话:

Wake创始人熊明俊向生态圈表示,对此他并不担心,“瑜伽的文化属性是根本和核心,私教的作用是短期的,用户在懂得健身知识之后就知道该如何训练了,但瑜伽导师对用户的引导甚至是一辈子的,所以瑜伽不是练的,是要用心去‘做瑜伽’。”

“I like Fit,I like Joy,I like
Fitjoy”,希望大家在FitJoy用快乐构建生活,在运动中体验快乐。

而企业的发展上,熊明俊也向记者透露了Wake的新动向,他表示,线上产品是Wake的核心,因此他会将这条路继续深耕下去,不断的完善线上产品;而线下场馆未来或许会采取本地合伙人的方式,在各个城市的CBD中心打造出属于Wake的心灵净化地,能够为Wake在全国的用户提供线下的场馆服务。此外,Wake将在明年推出自有品牌,实现全产业链的布局。

刘璇平衡派女性运动品牌 联合创始人 周晓波

据介绍,目前Wake在APP上的广告收入及课程付费已经可以自负盈亏,
而在目前国内瑜伽的细分领域中,Wake作为集结线上线下全产业链的瑜伽品牌也的确具备一定的优势,若是其产品真的具备足够的吸引力,抓住内容付费的红利期,或许也会弯道超车,绕过当前的高昂地租及人力管理成本,达到盈利,将生活方式与“互联网”真正融合。

关于女性用户:

事实上,在移动互联网改革大潮里,中国已经走在了世界前列。在ESPN遭到移动化冲击的同时,中国的数字观赛平台已经遍地开花,但商业化道路仍需探索。而中国的瑜伽市场,也呈现出了这样的特质。基于互联网起家的中国瑜伽品牌,正在线上线上探索着自己的商业道路。我们也期待着,在未来世界瑜伽的舞台上,能有更多中国品牌的身影。

我们目前100%都是女性用户,因为balanpie本身就是女性运动品牌,我们的用户以一二线城市受过高等教育的女性为主,对生活品质有比较高的追求,热爱运动,我们主要为她们提供更为专业及时尚的运动服饰,这是一个相当有主见的群体,我们会不定期地组织核心用户交流,征集用户反馈,听取她们对于改进产品的建议,为了做出更好的产品,让我们的用户有更好的体验。

吸引点:

我们是一个全新的运动品牌,更专注与运动面料的功能性、舒适性与时尚的结合,现在运动已经深入到大家的意识里面,渐渐成为生活方式,越来越多的女性都把运动当成很重要的习惯,她们希望在选购运动装备的时候能有更丰富的品牌可供选择,我认为这是非常典型的消费升级需求。

送给女性用户的一句话:

在这个特别的日子,首先要祝全体女同胞们女神节快乐,另外最想对爱好运动的女性朋友们说:一定要体验一下balanpie的产品,不会让你失望的。

优胜美地、YoYoga CEO 杨泓

关于女性用户:

优胜美地目前全国所有的店有将近六千名女性会员,这批会员占到优胜美地所有会员的90%。她们是优胜美地最主要的核心会员,这些会员在优胜美地的年复购率达到了70%。

优胜美地一直以来对会员的服务看得非常非常重,而我们之所以如此重视服务,是因为只有这些人变成了瑜伽的忠实粉丝,他们才能够变成瑜伽这个运动门类的宣传者、传播者、倡导者,他们才能够把他们的朋友、他们的家人、把更多的人带入到瑜伽这个大家庭里面来。

吸引点:

1、瑜伽是一个相对来说比较舒缓、放松的运动,这可能会更吸引女性,因为女性在力量方面可能没有很大的优势,相比之下瑜伽是最适合女性的运动之一。

2、瑜伽其实适合各个年龄层的女性去学习,而这一特点其实也是这么多女性会愿意在瑜伽这项运动上消费的原因之一。

3、女性本身的这种身体的特点。女性会有很多的周期性,比如说女性生理期、怀孕到生产到产后修复时期,那么相比于游泳、或者其他激烈的运动来说,而瑜伽是在女性在这些时期都可以从事的运动。

4、瑜伽和其他运动很大的不同之处是它倡导的是身心灵三个层次的系列。可能很多其他的运动都停留在身体层面上,而恰恰这种能够打动身心灵的运动对女性的吸引力更大。

送给女性用户的一句话:

女性用户是我们最重视的客户,没有之一。

瑜伽是非常非常适合女性来习练的一种健身方式。我希望大家能够把更多健康的、瑜伽这样的生活方式带给身边的闺蜜、朋友甚至是亲人家人,一起分享健康。

延伸阅读:把12年瑜伽故事装入商业地产,他想用智能场馆让随时锻炼成为可能

正在筹备全国最大规模街舞比赛的有些体育CEO 徐越

关于女性用户:

不好说具体的数量,但是比例上肯定占了多数,60%以上了。通过引入国际一流的街舞资源,包括培训资源,赛事IP,提供交流平台,我们为她们提供了一个更丰富也更有品质的街舞服务。

吸引点:

没有比街舞更能体现女性美的运动项目了,街舞是艺术与体育的完美结合,是释放自我的完美方式。

送给女性用户的一句话:

越舞动越美丽。

资料图

九斤 Particle Fever 创始人CEO

关于女性用户:

大概一半比例是女性,具有非常强的独立审美能力和对生活方式的要求,我们从没有产生“服务”,首先ParticleFever只做自己喜欢的运动穿着不会被潮流和大众喜好所牵引,其次更多的是寻找同类;其实我们更多讲服务的地方是满足穿着高功能性舒适度的需求。

吸引点:

我觉得首先要产品设计独特前卫然后质量好,这些是最重要的,然后就是觉的与众不同被感动了,比如我们的流动背心,不对称的卫衣,立体反光的合作款,不穿内裤的运动legging,日共独一无二的体验。

送给女性用户的一句话:

Be a Phenomenal Woman找到狂热的感觉。

OMCAT瑜伽创始人 孟宪林

关于女性用户:

99%都是女性用户。我们的用户几乎都是瑜伽的增量用户。OMCAT对于用户的服务核心就是观察并解决她们的实际需求。

吸引点:

女性用户对瑜伽有天然的亲近感,几乎没有女生会拒绝瑜伽。但核心还是我们解决了用户通过练瑜伽变得更美的这个需求。

送给女性用户的一句话:

在OMCAT瑜伽连续2个月坚持上课的一个女生,可以轻松的一字马。

Asia Ladies负责人深圳卡司通体育总经理 赵默

关于女性用户:

亚洲女子时尚展是亚洲真正意义上第一个针对女性运动时尚上的专业展。我们筹备了七个月,今年观众的数量的是一万零一百一十六人。我们通过展会做的是一个平台,是通过这些新品的展示,互动体验的一些活动、还有大会主办的一些专属赛事不断丰富女性的体育生活。

吸引点:

最近两年,女性的运动生活趋势发生了变化。奥运运动本身就已经成为一种时尚,我们也会发现在健身房瑜伽馆,和城市运动中女性的比重越来越增加。这个数量已经超过了60%-70%,很多健身房女性比重超过80%,女性的生活方式从以前的强调瘦、或者美,到现在在力量上展现自我,我们发现这是趋势上的变化,我们也是充分迎合了这种需求。

送给女性用户的一句话:

注重美丽,注重健康。本着运动选择健康的生活方式。

易伽猫CEO 张米

关于女性用户:

女性用户大概占到90%。可能女性对瑜伽的这种认知更得到认可吧,男性现在虽然也越来越多了但是在占比上还是会比较小。

易伽猫的会员都是高端会员,他们每一个人都是非常非常成功的。无论是在职场、事业还是家庭都是一群非常非常成功的女性。所以说到服务她们其实我们最主要的就是我们课程的质量,为他们选择最好的老师,让她们上的每一节课都有很大的改变和收获。

然后除此之外其实是我们的会员和会员之间的增值服务特别强大。随便举个例子比如我们有一个高端会员想带他的妈妈去做一个高端体检,我们的其他会员就会直接帮助到他,易伽猫也是她们之间的一个纽带。

吸引点:

物以类聚,人与群分。每个人在这个平台上看到了与自己的属性类似的人,有相似的履历或相似的背景,那大家在这个平台上消费起来也就没有顾忌。

送给女性用户的一句话:

只有狠狠虐自己才是爱自己的最佳方式!

在体育产业内,女性用户多存留在健康、健身、塑性、减肥等领域,而在“她经济”的影响下,女性也已经成为诸多体育创业者瞄准的目标群体,健身、瑜伽、女性运动品牌等领域均已被涉足,而真正的了解女性用户的需求、提高用户粘性、抢占女性市场才是商家的核心竞争力所在。

2017年第51届超级碗,不仅出现了奥迪广告这样瞄准女性市场的内容,更是是在,比赛地休斯顿办了一个女性峰会,把体育与女性的紧密联系推向了一个时代顶点。

▶️ 奥迪2017年的超级碗广告——女性力量

体育的魅力在于它积极向上的运动精神,而运动健身不仅能为女性带来更美的外形,更能在其生活中增添一份乐趣。

正如上述十位行业人士说的那样,在“她经济”时代下,女性已经成为了体育消费市场上的重要用户,而美丽和健康,是体育能送给女性用户最好的礼物。

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